الفرق بين البيع و التسويق الاستراتيجي

 التسويق ليس كالبيع

يشعر العديد من الناس بالحيرة من الاختلاف بين التسويق والبيع. تذكر فقط أن مندوبي التسويق يتعاملون مع الأسواق التي تحتوي على الكثير من العملاء المحتملين، ويتحدثون إليهم كمجموعة، بينما يتعامل مندوبو المبيعات مع بضعة عملاء حاليين، ويتعاملون مع كل منهم على حدة

هناك تداخل كبير بين دور كل منهما، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى التعارض وسوء الفهم. ولكن، من المهم جدا أن يعمل مندوبو التسويق و مندوبو البيع معا، ويدعم كلاً منهما الآخر لتحقيق الأهداف التجارية للمؤسسة.

اِقرأ المزيد...

أهمية التغيير في التسويق الاستراتيجي

 تأقلم واعتنق التغيير وتعلم وتطور

يحب مندوبو التسويق التغيير لأنه يعني المزيد من الفرص، ولأن الأسواق والمنافسة والتكنولوجيا لا تظل على حالها. لذا، عليك أن تعتنق ثقافة التغيير المستمر، والشركات التي لا تفعل هذا تصبح في طي النسيان.

هل يمكنك ذكر اسم أية شركة اعتادت صنع المساطر الحسابية أو سيارات تعمل بالبخار؟ لقد قضت البندقية عتيقة الطراز على القوس، وتم القضاء على البندقية قديمة الطراز على يد البندقية الحديثة. ومن يدري ما الذي سيقضي على البندقية الحديثة.

اِقرأ المزيد...

التسويق الاستراتيجي و جذب العملاء

 العملاء يحبون أن يتم إغراؤهم

منذ خمسين عاما، كان الناس يذهبون إلى المتجر المحلية لشراء أغلب ما يحتاجون إليه، وكان البائع يعرفهم شخصيًا ويستغرق بعض الوقت في السؤال عن كل أفراد الأسرة. وفي تلك الأيام، كان التسوق مريحًا وكان البائعون دائما ودودين.

لكن تدريجيا، اختفت المتاجر الصغيرة وحلت محلها سلاسل المتاجر الضخمة. ومن ثم، أصبح التسوق بعيدا جدا عن العلاقات الشخصية، وأصبح قائما على المعاملة التجارية: فأنت تذهب إلى المحل لكي تشتري ما تريد وترحل.

اِقرأ المزيد...

الأساسيات التقليدية للتسويق الاستراتيجي

 اصنع ما يريده الناس

بالنظر إلى أول اثنين من الأساسيات التقليدية للتسويق، المنتج والسعر، سنجد أنه- سواء كنت تسوق منتجًا أو خدمة- بشكل عام، لا يختلف أحدهما عن الاخر كثيرًا؛ فكلاهما يلبي حاجة المستهلك، ويجب أن يتم تسويقهما بنفس الطريقة. وفيما يتعلق بالتسويق، فإن المظهر الخارجي هو الاختلاف الحقيقي الوحيد، ويجب أن تتعلم كيف تظهر خدماتك بشكل طيب حتى تنال قبول الآخرين، أما بقية الأشياء فلا تختلف عن بعضهما كثيرًا.

حدد المزايا والفوائد

اِقرأ المزيد...

التسويق الاستراتيجي و تحديد موقع السوق

 حدد الأسواق

إن تحديد السوق الذي تستهدفه أمر مهم للغاية. والسوق هو مجموعة العملاء المحتملين الذين سيستخدمون منتجك. لذا، عليك أن تعرف من سيرغب في شراء منتجك، ولماذا سيشتريه. وكيف سيتخذ القرار بشرائه. في هذه المرحلة يجب أن تصبح قادرًا على رؤية ما بداخل الأشخاص، ويجب أيضًا ان تدرك أن التسويق مثل الحرب، وأنك ربما ستكون بحاجة إلى استخدام أساليب حرب العصابات، وهذا يعني، أنه يجب أن تقوم برصد الفرص المتاحة في السوق وتهاجم من وقت آخر عندما تحين الفرصة.

اِقرأ المزيد...

أخبارنا على G+

البحث