التسويق الاستراتيجي و تحديد العملاء المثاليين

 حدد عميلك المثالي

من المرجح أن الوقت الذي يقضيه في تحديد عملائك المحتملين هو أكثر الأوقات قيمة في مجال التسويق. ويطلق من يتبعون أساليب التسويق القديمة على هذا العمل "التقسيم على شرائح"، وهم يبذلون الكثير من الوقت والجهد للقيام به بالشكل المناسب.

لنقل إن لديك فكرة عن إنتاج منتج وتريد أن تحدد شريحة العملاء المستهدفين- الحل الأمثل هو أن تقابل شخصين أو ثلاثة ممن يعرفون هذا المنتج ويعرفون نوعية العملاء التي ترغب في البيع لها، ثم تتبع هذه الخطوات:

اِقرأ المزيد...

التسويق الاستراتيجي و تحديد سعر المنتج

 طابق الصورة المتوقعة والسعر

إن السعر من أصعب الأشياء التي يمكن تحديدها، خاصة إذا كنت بصدد إصدار منتج أو خدمة جديدة تمامًا. وسيكون الأمر اسهل بكثير إذا كانت هناك منتجات شبيه لمنتجتك في السوق بالفعل، وسيكون كل ما عليك حينها هو أن تحدد ما إذا كنت ستجعل منتجك أرخص أم أغلى. إياك أن تضع لمنتجك نفس السعر الذي وضعه أقرب منافسيك لمنتجه.

كلما كان السعر أقل، ازداد معدل المبيعات. وكلما كان السعر عاليا، انخفض معدل المبيعات. ربما تقرر أن تبيع بأسعار منخفضة حتى تحصل على جزء من السوق سريعا، وهذا ما يسمى التسعير من أجل الاختراق

اِقرأ المزيد...

التسويق الاستراتيجي وفهم احتياجات العملاء

 تَفهَّم كيف ولماذا يشترون

هنا يجب أن تكون عالًما نفسيًّا بقدر ما. وهناك جانبان أساسيان لهذا الأمر: أولهما هو انك يجب أن تتفهم لماذا قد يرغب الناس في شراء منتجاتك، والثاني هو أن تعلم لماذا قد يختارون منتجاتك أنت دون منتجات منافسيك.

فكر لدقيقة فيما يفعله الناس بالفعل قبل أن يتنازلوا عن أموالهم. وسواء عرفت هذا أم لا، فهم يفكرون من خلال أربع خطوات، غالبا دون أن يدركوا ذلك، ونحن نطلق عليها مراحل الشراء:

اِقرأ المزيد...

علاقة المنافسين بالتسويق الاستراتيجي

 استعلم عن منافسيك

يوجد منافسون في كل مجال للأعمال. وفي الواقع، هذا شيء جيد للجميع؛ حيث يزيد حجم الإنفاق الكلي على الدعاية والإعلانات من حجم ونمو السوق. وليس بوسع أي شركة، عدا الشركات الكبيرة للغاية، أن تأمل في تغطية السوق بالكامل وكل شرائحه. لذا، عليك أن تعرف منافسك، وكيف ستتغلب عليه.

المنافسون المباشرون. وهي الشركات التي تتنافس معها وجها لوجه للسيطرة على السوق المستهدف. وعلى الرغم من أهمية جميع المنافسين، فمن المرجح أنه يوجد منافس او اثنان أساسيان- وهي الشركات التي تتصادم معك طوال الوقت.

اِقرأ المزيد...

التسويق الاستراتيجي و تحليل ظروف السوق

 لا تستقر الأسواق والعملاء والمنتجات والمنافسون على حال. لذا، عليك أن تفحص التغيرات التي تطرأ على السوق

لا يمكنك السيطرة بشكل كامل على بعض العوامل التي تؤثر على السوق. وتسمى هذه العوامل بالقوى الكبرى، وتتضمن أشياء مثل تغييرات الحكومة للسياسات الاقتصادية، والاضطرابات السياسية، والحروب. اسأل نفسك: ماذا يمكن أن يحدث إذا.....؟ أو ماذا سيحدث عندما....؟

وعليك أيضا أن تراقب الأشياء الأخرى التي تحدث في السوق أو الصناعة التي تعمل بها، وهذه هي القوى الصغيرة. ورغم أنك لا تستطيع السيطرة عليها بشكل كامل، يمكنك، في بعض الأحيان، أن تؤثر عليها. وتشمل هذه القوى على بشكل كامل، يمكنك، في بعض الأحيان، أن تؤثر عليها. وتشمل هذه القوى على منتجات جديدة أصدرها منافسوك، وتغيرات في مواقف العملاء، وابتداع تكنولوجيا جديدة.

اِقرأ المزيد...

أخبارنا على G+

البحث